Walmart, el gigante minorista, ha anunciado recientemente un acuerdo para adquirir la reconocida marca de televisores Vizio. Aunque Vizio es conocida principalmente por sus televisores asequibles, lo que realmente atrae a Walmart es su negocio de publicidad y acceso a datos de usuarios. La adquisición de Vizio por parte de Walmart está valorada en aproximadamente $2.3 mil millones, sujeto a la aprobación regulatoria y otras condiciones de cierre.
La oportunidad publicitaria de Walmart
Aunque Walmart es uno de los mayores clientes de Vizio en términos de ventas, la adquisición no tiene como objetivo obtener una mayor participación en el mercado de televisores económicos. En cambio, Walmart busca impulsar su negocio de publicidad, conocido como Walmart Connect. Vizio genera ingresos mediante la venta de anuncios en su plataforma SmartCast y en el contenido gratuito disponible en sus televisores. La adquisición de Vizio permitirá a Walmart atraer a más anunciantes y aprovechar sus altas ventas de televisores para impulsar aún más sus esfuerzos publicitarios.
Según Walmart, el negocio de publicidad de Vizio, llamado Platform+, tiene más de 500 relaciones directas con anunciantes, incluidas muchas de las principales compañías del Fortune 500. Además, el número de usuarios activos de SmartCast ha aumentado un 400% desde 2018, alcanzando los 18 millones de cuentas activas.
Walmart y los datos de clientes
Una de las principales razones por las que Walmart adquiere Vizio es para obtener datos de usuarios de televisores. Al combinar los datos recopilados de los televisores Vizio con la información existente sobre los compradores de Walmart, la compañía planea utilizar estos datos para vender espacios publicitarios dirigidos, como banners sobre los resultados de búsqueda en Walmart.com, y ayudar a los anunciantes a realizar un seguimiento de los resultados de sus anuncios.
En un mundo donde las personas compran un número limitado de televisores nuevos, los fabricantes y minoristas están buscando formas de obtener ingresos adicionales de los televisores ya comprados. Esto implica la inclusión de anuncios en los sistemas operativos de los televisores y la recopilación de datos sobre los hábitos de visualización y las interacciones con los anuncios. Además de Vizio, otras marcas como Amazon y LG también se están centrando cada vez más en la publicidad como fuente de ingresos.
El negocio de publicidad de Walmart
Walmart Connect, anteriormente conocido como Walmart Media Group, vende varios tipos de anuncios, incluidos los que aparecen en el sitio web y la aplicación de Walmart. También vende anuncios que se muestran en pantallas dentro de las tiendas, como en las pantallas de televisión y las máquinas de punto de venta, en más de 4,700 ubicaciones (Walmart cuenta con más de 10,500 tiendas en todo el mundo).
Aunque Walmart genera la mayor parte de sus ingresos en Estados Unidos a través de la venta de productos de bajo margen, como comestibles, los anuncios representan un margen de beneficio más alto. Walmart ha expresado su objetivo de convertir a Walmart Connect en uno de los principales negocios de publicidad a nivel mundial. En el informe de ganancias del cuarto trimestre del año fiscal 2024, Walmart informó que su negocio de publicidad global creció un 33%, incluido un 22% en Estados Unidos.
El negocio de televisores en la era digital
En una entrevista con The Wall Street Journal, Seth Dallaire, vicepresidente ejecutivo y director de ingresos de Walmart US, destacó que la industria de la televisión ha evolucionado de ser un negocio centrado en el hardware a uno centrado en el software. Según un informe de Parks and Associates citado por WSJ, Vizio tiene aproximadamente el 8% del mercado de sistemas operativos de televisores conectados. Por otro lado, Roku OS tiene una mayor participación de mercado (25%), y aunque las televisiones de la marca "onn." de Walmart cuentan con este sistema operativo, Roku no pertenece a Walmart.
En resumen, la adquisición de Vizio por parte de Walmart representa una oportunidad estratégica para el minorista de expandir su negocio de publicidad y obtener valiosos datos de usuarios de televisores. Con esta adquisición, Walmart busca competir con gigantes de la publicidad como Alphabet, Amazon y Meta, y convertirse en uno de los principales actores en el campo de la publicidad digital.